Laat relevante ervaring en onderbouwde keuzes zien.
InkoopWat spreken we af?
Maak werkzaamheden, verantwoordelijkheden en voorwaarden concreet.
SpecialistHoe werkt het precies?
Geef informatie over uitvoering, koppelingen en grenzen.
Herken je dit?
Je expertise is er. Nu moet de klant die zien.
Een B2B-website helpt mensen begrijpen, vergelijken en beoordelen. Zeker als je aanbod uitleg vraagt.
Je aanbod vraagt uitleg.
Bezoekers moeten begrijpen wat je doet, wanneer het relevant is en welke aanpak bij hun situatie past.
Een keuze gaat langs meerdere mensen.
Een inhoudelijke beoordeling, een zakelijke afweging en een risico-inschatting vragen elk om andere informatie.
Sales herhaalt de basis.
Vragen over diensten, werkwijze en implementatie komen in ieder eerste gesprek opnieuw terug.
Bewijs staat los van je aanbod.
Er zijn goede projecten, maar op de bijbehorende dienstenpagina’s zijn ze moeilijk te vinden.
Aanvragen sluiten weinig aan.
We bekijken of doelgroep, informatie, formulieren en vervolgstappen voldoende duidelijk zijn.
Expertise blijft binnen het bedrijf.
Kennis uit projecten en klantgesprekken is er wel, maar helpt bezoekers nog nauwelijks bij hun beoordeling.
Van interne kennis naar helder verhaal.
De inhoud krijgt een taak
Wat wil een inkoper weten? En een inhoudelijk specialist?
Deze vier vragen laten zien hoe pagina’s, bewijs en vervolgstappen elkaar versterken.
De klantvraag
Is dit relevant voor onze situatie?
Diensten & toepassingen
Benoem wat je levert, voor wie, wanneer het past en waar de grenzen liggen.
Welk bewijs hoort erbij?
Verbind een specifieke dienst aan een vergelijkbaar project.
De klantvraag
Waarom vertrouwen we deze partij?
Cases, bedrijf & experts
Laat zien wie het werk doet, welke ervaring relevant is en hoe het project is aangepakt.
Welk bewijs hoort erbij?
Een vraag, concrete werkzaamheden en onderbouwde resultaten.
De klantvraag
Wat betekent dit voor de uitvoering?
Werkwijze & inhoudelijke verdieping
Leg implementatie, specificaties, koppelingen, afhankelijkheden en ondersteuning uit.
Welk bewijs hoort erbij?
Beschikbare documentatie of een uitgewerkt praktijkvoorbeeld.
De klantvraag
Welke stap kunnen we nu zetten?
Contact & passende vervolgroutes
Bied ruimte voor een gerichte vraag, een gesprek of eerst meer inhoudelijke informatie.
Welk bewijs hoort erbij?
Een case of kennisartikel dichtbij de relevante vervolgstap.
Eén helder antwoord kan verschillende betrokkenen helpen. We maken een nieuwe pagina als de inhoud daarom vraagt, niet voor iedere functie of zoekterm.
Gerealiseerd werk
Een familiebedrijf. Een internationaal verhaal.
Voor Ersoy Agro Group brachten we het bedrijf en de handelsambitie samen in een meertalige website.
Ersoy Agro Group · Content, ontwerp & WordPress
Het vertrekpunt
Een eigen plek voor het familieverhaal en de internationale ambitie, naast eerdere Nederlandse webshops.
Onze bijdrage
Content, eigen visuele stijl, meertalige structuur en technische realisatie.
De website
Een bedrijfswebsite voor internationale contacten en handelspartners.
Laat een bezoeker je aanbod beoordelen zonder eerst jouw interne vaktaal te leren.
Noem wat je werkelijk verkoopt.
Benoem concrete diensten, producten en situaties. Een bezoeker moet kunnen herkennen waarvoor die bij je terechtkan. Woorden als “integrale oplossingen” vervangen die uitleg niet.
Zet bewijs naast de claim.
Verbind diensten aan relevante cases en expertise aan de mensen die het werk uitvoeren. Geef resultaten een concrete bron. Gebruik klantuitspraken alleen met de context van het project waar ze over gaan.
Beantwoord moeilijke vragen voor contact.
Breng terugkerende vragen over werkwijze, implementatie, planning, koppelingen, kostenopbouw, risico’s en ondersteuning in kaart. Bepaal wat je publiek kunt uitleggen en wat een gesprek over de specifieke situatie vraagt.
Laat een case het werk uitleggen.
Een klantnaam vertelt nog niet wat is gedaan. Beschrijf de vraag, de beginsituatie, de werkzaamheden en de reden voor belangrijke keuzes. Noem alleen resultaten die je kunt onderbouwen.
Laat de vervolgstap passen bij de vraag.
Niet iedereen is klaar voor een offerte. Een relevante case, inhoudelijke uitleg, beschikbare documentatie of een gerichte contactmogelijkheid kan beter passen. Een download heeft alleen zin als er een bruikbaar document is.
Van gesprek naar website
Wat we voor het ontwerp samen uitzoeken.
Wat je levert. Voor wie je werkt. Welke ervaring relevant is. De website kan die basis al uitleggen.
Vragen ophalen
We halen terugkerende vragen op bij sales, implementatie en support.
De site toetsen
Welke antwoorden zijn er al? Waar ontbreekt informatie of loopt iemand vast?
Inhoud verbinden
Per vraag bepalen we een pagina, het bewijs en een passende vervolgstap.
Ontwerpen & bouwen
Inhoud en ontwerp krijgen samen vorm in de belangrijkste paginatypen.
Relevante acties meten
We spreken af welke aanvragen tellen en hoe meting en opvolging worden ingericht.
Zoekvragen & expertise
Maak kennis vindbaar. En direct bruikbaar.
Wanneer search bij het project hoort, onderzoeken we waar potentiële klanten antwoord op zoeken.
De investering volgt uit de inhoud die we uitwerken en de functies die we bouwen. Na analyse koppelen we het werk aan concrete werkzaamheden en een begroting.
Paginatypen, ontwerp, development en contentbeheer.
Functies & opvolging
Formulieren, mogelijke CRM-koppelingen en afgesproken meting.
Onderzoek & migratie
Analyse, zoekvragen, bestaande URL’s en overzetwerk.
Veelgestelde vragen.
Over inhoud, koppelingen en wat je van het resultaat kunt verwachten.
01Wat is een B2B-website?
Een B2B-website richt zich op verkoop of dienstverlening tussen organisaties. Bij complexe diensten hebben vaak meerdere betrokkenen informatie nodig voordat contact, een offerte of een aankoop volgt.
02Wat maakt B2B-webdesign anders?
Het ontwerp moet ruimte geven aan complexe informatie, verschillende informatiebehoeften, relevante cases en een langere oriëntatie. We bepalen welke vragen op welke pagina worden beantwoord en welke vervolgstap daarbij past.
03Schrijven jullie ook B2B-websitecopy?
Ja. We kunnen klantvragen, diensten, projecten en bestaande expertise vertalen naar concrete websitecontent. Daarvoor gebruiken we ook kennis uit sales, implementatie en support.
Ja. We beoordelen wat bruikbaar blijft en waar inhoud, structuur of techniek tekortschiet. Als een gerichte vernieuwing voldoende is, hoeft niet alles opnieuw.
Ja, wanneer vindbaarheid in zoekmachines relevant is voor het project. We bekijken zoekvragen, de pagina die daarop antwoord geeft, bestaande URL’s en interne links. Voor een uitgebreid SEO-traject maken we aparte afspraken.
Ja, afhankelijk van de gebruikte systemen en hun koppelmogelijkheden. We onderzoeken welke gegevens nodig zijn en hoe verwerking en opvolging geregeld worden voordat we een koppeling toezeggen.
07Maken jullie ook meertalige B2B-websites?
Ja. We nemen talen, contentbeheer en internationale doelgroepen mee in de structuur en de omvang van het werk.
Nee. We kunnen informatie, bewijs, formulieren en meetbaarheid verbeteren. Het aantal passende aanvragen hangt ook af van je aanbod, markt, verkeer, concurrentie en salesopvolging. Daarom spreken we vooraf af welke acties relevant zijn en hoe je die beoordeelt.
